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    冰虫科技:让呼吸成为一种营养

    【文章来源】:《天堂硅谷》 第56期      【作者】:戚玲燕      【浏览量】:
     
    浙大冰虫
     
    “你知道什么是冰虫吗?冰虫是唯一一种已知的能在冰中生活的动物,它被叫做地球上唯一冻不死的生物,有着科学家理想中外星生命的特质,而且可以在冰中自由穿行。但是即便是如此奇特的生物,一旦遇到环境污染也会立即死亡。为企业起名‘冰虫’,寓意打造一个绝对洁净的自然环境。”浙江冰虫环保科技有限公司总经理韩锋向记者讲述着企业命名中的含义,让人感受到一种人类对大自然的敬仰之情。

    冰虫科技是一家室内空气净化服务方案提供商,在中国20多个省市和地区,冰虫拥有完善的分销渠道和培训体系,服务过如爱马仕旗舰店、中国移动通信、国家开发银行、萧山国际机场等千千万万的企业和家庭客户。

    在冰虫科技董事长石锋看来,荷兰的花海、苏格兰的草地,无一例外有碧蓝的天空映衬,清丽的河流滋润,而在中国,同样美好的地方比比皆是,但如今,取而代之的是中华一统的雾霾。他心中的蓝图,是让冰虫科技成为一家为社会做力所能及贡献的企业,很多人口中的贡献只是一句附庸风雅的随心之语,张口就来,闭口便忘,但在冰虫科技,这是一句承诺。

     

    让呼吸成为营养

    石锋与冰虫科技结缘,是缘于“让呼吸成为营养”这句触碰到他心间的话。彼时,冰虫科技的核心技术在浙江大学环资学院实验室初现雏形。2008年,一直走在创业路上的石锋无意中获悉浙大在室内化学性污染和生物性污染防治领域取得突破的消息,他找到浙大实验室中的研发人员,与他们一拍即合,合力将这个重大的科研成果转化为商品,投入到市场之中。

    新式家具、墙面、地面的装修材料中都要使用粘合剂,凡是有用到粘合剂的地方释放甲醛,对室内环境造成危害。新装修房子几乎没有一家能完全达到《中国卫生标准室内环境标准》,最主要的问题是甲醛超标,世界上没有一家新装修房子不存在室内空气污染。石锋身边有不少亲友因搬进新居而生病,他产生这样一个念头:要办一个室内空气检测治理的公司。

    2010年3月,冰虫科技正式注册成立,入驻浙江大学国家科技园,成为浙江省重点扶持的科技创新企业。“公益+赚钱”,这是冰虫科技从成立开始始终坚持的理念。

    成立的第一个星期,便有一对年轻夫妇通过互联网找到了冰虫科技,他们对自己刚装修好的房子很不放心,希望做个检测。冰虫科技接到单子之后,立即上门进行了检测服务。经检测,该居室室内空气中甲醛含量超标了1倍。之后,冰虫科技为这位客户制定了一个全面的方案,收取了200元的检测费---这就是第一桶金。

    之后的发展道路遇到过许多挫折,也有许多人和事给予冰虫科技坚持走下去的动力。韩锋回忆说:“有一次,一个家住萧山区的老人打来电话希望检测。那是一所只有30多平方米的房子,住着一对退休的老人。检测之后,我们发现装修的污染十分严重,同时,我们也了解到这对老人生活的窘迫。最终,我们免费为他们提供了服务。”

    在不断的锻炼和磨练之中,冰虫科技的
    室内甲醛检测业务逐步拓展开来,石锋则让这一份“让呼吸的营养”的信念散播到了别的地方。

    2015年5月12号上午,冰虫科技出资100万设立“笨鸟创新创业基金”,为浙江财经大学的在校学生创新创业提供帮助。

    石锋说:“之所以叫‘笨鸟’,是借用《曾国藩家书》中‘天下古今之庸人,皆以一惰字致败,天下古今之才人,皆以一傲字致败’对‘笨鸟’二字的释义。”他希望“笨鸟创新创业基金”能够帮助那些像“笨鸟”一样勤奋、努力、有梦想、有担当的青年学生,实现自己的人生抱负。

    技术与营销,缺一不可


    走进冰虫科技的办公区域,一整面墙上挂满了企业过去5年服务过的众多企业、单位的案例。过去5年,两万多名用户将冰虫“领”进家,用科学解决室内化学危害。

    除此之外,过去的五年,冰虫科技还为中国97个城市130万平方米的办公区域有效祛除化学危害,由此而享有健康办公环境的人群接近一百万。

    基于
    光触媒除甲醛技术,冰虫研发团队从催化剂方向进行技术攻坚并最终获得突破。“现在市场上针对室内环境治理的产品和企业很多,但都很混乱,效果并不是很理想。我们突破了光催化技术瓶颈,成功将其应用于实践,实现对室内环境的长期有效治理。此项技术不但能够分解有害物质,作用时间长,而且在治理室内环境的同时产生负氧离子,有利于人们的身心健康。”韩锋说。

    冰虫科技最大的优势便是安全。冰虫光触媒处理技术经过国家产品质量检测中心CMA检测报告验证,并且通过浙江省疾控防疫检测中心无毒无害安全认证。“安全性是贯穿冰虫整个技术研发最基本原则。”韩锋说。

    冰虫科技的技术成果在各大权威检测机构的检测报告中获得了全优通过,但石锋仍选择了让市场去检验技术产品的价值。室内环境治理这个行业,并不是一片蓝海,在国内一二线城市,提供室内环境治理的企业可以说多如牛毛。“我们的优势主要在于技术领先,所以在效果上更有保障。此外,这种技术上的领先和团队的协调合作,使得我们能够做出很多同行做不出来的服务与效果。”

    不光是在技术上,在营销上,冰虫科技同样“灵活”,如参与一些公益环境治理项目,在外界树立起冰虫环保的小名气,之后通过口碑相传打开市场。这种体验式营销便是小企业打开市场局面的有力举措,这不但是对冰虫科技之前业绩的肯定,更为冰虫科技之后的发展添加了无限想象空间。

    2011年,冰虫科技成立全资子公司萤火虫科技,负责冰虫科技的科研工作。这一年,冰虫科技开拓省内直辖业务和经销商加盟业务,迈出了省内战略的第一步。

    2013年,冰虫科技筹备并成立上海分公司,迈出了全国战略的重要一步。截至2015年6月,发展经销商达127家,遍布浙江省80%以上县级市,并开拓了江西、福建、江苏、湖北、安徽、山东、新疆等省份直辖业务。此外,冰虫科技还签约了哥伦比亚大学博士后、比利时自由大学博士后参与相关产品研发。


    然而,石锋说,对于中国五亿家庭,五千万平米的企业办公区域来说,冰虫所做的显然还是太少。为此,冰虫科技还成立了下属企业---笨鸟环保科技,开始全国运营“菲尔博德”品牌空气净化器。另外,还建立了以光触媒为基础的研发实验室,冰虫开始将该项技术运用于其他领域。

    在冰虫科技产品展示间,摆放着不同品牌的空气净化器,乍一看还以为他们同时也在经销别的品牌
    空气净化器。总经理韩锋解释说:“这是为了让消费者更直观的了解菲尔博德产品的优势。我们把每一个零件拆分给客户看,同时告诉客户行业的标准,让他们自己去衡量,感受孰好孰坏,这是一种最直接的购买体验。”过硬的技术,让冰虫科技有这样的自信,用事实说话。

    菲尔博德空气净化器

    聆听内心的声音

    采访的当天,没有遇到冰虫科技董事长石锋本人,因为此时的他,正在武当山修行。

    韩锋打趣道:“作为这个企业的‘最高领导人’,上个月他一直不在公司,但上个月的业绩却创新高。这就是团队的力量,团队建设好了,领导在或不在,企业都能顺利运营。”

    大学一年级,因为家中经济变故,身为长子的石锋不得不撑起一个家,事业刚刚起步,也没有什么起色,年纪轻轻的他背负着巨大的经济压力,身心疲惫。终于有一天,他决定逃离浮躁的城市,给自己的心灵来一场真正的修行。他的第一站,是嵩山少林寺。

    当他背上行囊,真的来到了少林寺,他发现修行果然不轻松:睡大通铺,远离一切电子设备,每天四点半起床练武,姿势稍有不对就会被师傅严厉惩罚……很多人因为坚持不下来选择了中途逃离,他却坚持修满了30天。

    这次修行让石锋对人生有了新的思考:“生活中的那些烦、苦、累,回过头看看都不算什么,挺一挺就过去了。少林寺的修行经历让我找到了‘心法’,人其实没有那么多需要,我不再为环境所扰,开始变得豁达、从容。”创业于他而言,其实也是这般感受。

    每隔一段时间,他就会用他独特的修行方式,去到不同城市寻找内心的平衡。他会去千岛湖的隐世之所,观察人与自然的生生不息;也曾经在夏威夷Mauna Kea火山自驾,感受一天跨越4千米海拔的大起大落;或是在泰国寺庙,穿着当地人的服饰静心冥想。经过不断地思考和修行,石锋认识到,人生的意义不在于赚了多少钱,而在于不断地成长,提升自己的价值。


    这份理念也深深地镌刻在他的企业团队中。“我们这个团队的组建,支撑点是梦想,是一帮人想做出一件有意义的事情。最初的时候,我们不用想着如何分利益,不用想着用什么条件吸引优秀的人才加入。我告诉他们我的梦想是什么,项目是什么,他们觉得好,那么就加入了,没想钱不钱的事情。”石锋说。

    这支充满梦想的团队与企业一同走过5年艰辛但却收获颇丰的岁月,在未来的发展中,冰虫科技会成倍增加产品研发的投入,努力成为中国“全方位室内整体净化方案”第一提供商。而回顾冰虫科技这支年轻团队的发展历程,不禁让人回想到马云那句名言:“梦想还是要有的,万一哪天就实现了呢?”


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